‘B2B 홈페이지 잘 만든 곳’은 겉으로만 멋진 사이트가 아닙니다. 핵심 산업 키워드로 검색 유입을 만들고, 기술·인증·사양 같은 ‘증거’를 빠르게 제시해 담당자의 리스크를 줄여 줍니다. 그리고 마지막은 정확한 CTA로 견적·미팅·자료요청까지 이어집니다. 아래 12개 업종별 ‘핵심 섹션’과 ‘벤치마킹 포인트’를 체크리스트로 묶었습니다. 담당자는 이 글만 따라 해도 당장 리뉴얼/신규 제작의 우선순위를 잡을 수 있습니다.
목차
- ① 제조(장비·부품)
- ② 산업용 소프트웨어(SaaS/온프레미스)
- ③ 물류·SCM
- ④ 바이오·의료기기
- ⑤ 건설·엔지니어링
- ⑥ 에너지·환경(플랜트/수처리/재생에너지)
- ⑦ 보안·인프라(클라우드/네트워크/OT)
- ⑧ 금융·핀테크 B2B
- ⑨ 교육·HR 테크
- ⑩ 공공·지자체·R&D 컨소시엄
- ⑪ 무역·B2B 유통(카탈로그/딜러망)
- ⑫ 프리미엄 전문서비스(법무·세무·컨설팅 B2B)
- 실전 활용 가이드(체크리스트)
- FAQ
- 맺음말
① 제조(장비·부품)
핵심 과제: 스펙·규격·인증·납기·납품 사례를 빠르게 검증시켜야 합니다.
- ‘제품군→모델 상세’ 2뎁스 구조, PDF 스펙시트/도면 다운로드 버튼 상단 고정.
- ‘적용 산업’ 필터와 ‘프로젝트 타임라인(요건→제작→검수→납품)’ 시각화.
- 인증(ISO/CE/UL), 공장·설비 사진, 품질관리 프로세스 다이어그램.
- CTA: ‘견적 요청(사양 업로드)’, ‘샘플 테스트 신청’ 버튼을 모바일 고정 바에 배치.
② 산업용 소프트웨어(SaaS/온프레미스)
핵심 과제: 도입 리스크(연동·보안·ROI)를 수치로 낮춰야 합니다.
- ‘문제→해결→효과’ 3단 구획 + KPI(리드타임/불량률/가동률) 개선 수치.
- 온프레미스/클라우드 아키텍처, 권한/감사 로그, SSO·SCIM·API 문서 개요.
- 데모 영상 90초, 3가지 요금 플랜(파일럿/스탠다드/엔터프라이즈) 비교 표.
- CTA: ‘라이브 데모 예약’, ‘POC(파일럿) 제안서 받기’.
③ 물류·SCM
핵심 과제: 가격보다 ‘가시성·정시성·이벤트 대응력’이 전환 포인트입니다.
- 리드타임·정시율 지표 그래프, 실시간 트래킹/알림 시나리오 데모.
- 거점/허브 지도(서비스 가능 지역), 산업별 SLA 사례 카드.
- 수출입 규정 가이드/서식 다운로드 센터로 재방문 유도.
- CTA: ‘운임 견적 요청’, ‘정기 운송 계약 상담’.
④ 바이오·의료기기
핵심 과제: 규제·인증·임상/밸리데이션 근거 제시가 핵심입니다.
- GMP/ISO13485/CE/FDA 등 인증 로고 + 인증서 사본 섬네일.
- 임상/성능 검증 문헌 요약, UDI/라벨링·A/S/캘리브레이션 정책.
- 의료인용 자료실(사용설명서/IFU, SDS, 테스트 프로토콜) 접근 경로 명확화.
- CTA: ‘규격 확인 미팅 예약’, ‘시험 샘플 접수’.
⑤ 건설·엔지니어링
핵심 과제: ‘실적/등급/안전’ 신뢰 신호가 전환을 만듭니다.
- 공종/규모/지역 필터 가능한 포트폴리오, 드론/타임랩스 영상.
- 안전 인증/무재해 일수/협력사 제도/현장 품질관리 체계.
- 입찰·PQ 제출용 다운로드 패킷(회사 개요, 재무, 등급, 실적표) 한 번에.
- CTA: ‘현장 실측 요청’, ‘설계 협의 미팅’.
⑥ 에너지·환경(플랜트/수처리/재생에너지)
핵심 과제: 성능曲선/처리량/효율·LCOE 등 기술 지표가 핵심입니다.
- 처리 공정 다이어그램, 성능曲선 차트(유량/압력/효율) 시각화.
- 환경 인허가·모니터링 리포트 샘플, ESG/안전 규정 준수 문서.
- 케이스 스터디: ‘문제→해결→성능→운영비 절감’ 4단 구조.
- CTA: ‘파일럿 테스트’, ‘현장 진단 신청’.
⑦ 보안·인프라(클라우드/네트워크/OT)
핵심 과제: 위험 모델·규정 준수·레퍼런스 아키텍처 제시.
- 위협 시나리오 맵(랜섬웨어/OT분리/제로트러스트)와 대응 아키텍처.
- 규정 준수(ISO27001, SOC2, GDPR 등) 매트릭스와 감사 범위.
- MTTR/탐지율 개선 수치, 레이턴시/가용성 SLO 공개.
- CTA: ‘보안 갭 분석 리포트 받기’, ‘PoV 실행’.
⑧ 금융·핀테크 B2B
핵심 과제: 안정성·준법·통합 범위가 신뢰의 축입니다.
- API 카탈로그/샘플, 규정 준수/내부통제 프로세스, DR/BCP 문서 요약.
- 수수료·정산 주기 표, 레퍼런스 고객군/승인 성공률 그래프.
- CTA: ‘샌드박스 접근 요청’, ‘계약/심사 가이드 수령’.
⑨ 교육·HR 테크
핵심 과제: 학습/성과 데이터와 기존 HRIS 통합 사례.
- 러닝 경로·과제/평가/리포팅 데모, 관리자 대시보드 스크린.
- HRIS/SSO 연동 표, LMS 전환 마이그레이션 체크리스트.
- CTA: ‘파일럿 과정 개설’, ‘성장 리포트 샘플 받기’.
⑩ 공공·지자체·R&D 컨소시엄
핵심 과제: 투명성·공고/성과·조달/표준 문서 접근성.
- 공고/입찰/성과 리포트 아카이브, 사업 추진 체계·참여기관 맵.
- 오픈데이터/API, 접근성 준수 명세(대체 텍스트/명도/키보드).
- CTA: ‘공고 알림 구독’, ‘협약 문의’.
⑪ 무역·B2B 유통(카탈로그/딜러망)
핵심 과제: 제품 카탈로그·재고·MOQ/리드타임·인콰이어리.
- 카테고리/필터/사양 비교표, HS코드/원산지/인증 표시.
- 딜러 로그인/견적 장바구니(바스켓 인콰이어리) 구조.
- CTA: ‘딜러 신청’, ‘대량 견적’.
⑫ 프리미엄 전문서비스(법무·세무·컨설팅 B2B)
핵심 과제: ‘사례/절차/리스크 관리’ 증거로 신뢰 형성.
- 산업별 사건/프로젝트 사례 카드(문제→전략→결과 지표).
- 전문가 프로필(자격/경력/논문·강의), 컨설팅 절차와 산출물 샘플.
- CTA: ‘사전 진단 미팅’, ‘이슈 브리프 다운로드’.
실전 활용 가이드
- 핵심 전환 정의: ‘견적·미팅·자료요청’ 중 1개를 메인 전환으로 결정하고 상·중·하 3곳에 CTA 배치.
- 증거 패킷 준비: 인증서, 스펙시트/PDF, 절차 다이어그램, KPI 개선 그래프, 레퍼런스 로고.
- 정보 구조: ‘개요→상세→사례→FAQ→CTA’ 5단 흐름. 내부 링크 2~3개로 체류/전환 유도.
- 성능/접근성: WebP/지연 로딩/캐시, 대체 텍스트/포커스/명도 대비 준수.
- SEO 베이직: H1 1개·H2 질문형, 스키마(FAQ/제품/조직), 카테고리용 설명 80~120자.
- 오픈 후 14일: 하위 30% 페이지 제목/서두/목차 리라이트, 폼 이탈 필수/선택 항목 재조정.
FAQ
- Q. B2B는 디자인보다 내용이 중요한가요?
A. 예. 다만 ‘증거를 읽기 쉬운 디자인’이 전환율을 좌우합니다. 증거와 구조가 디자인을 이끌어야 합니다. - Q. 산업별 페이지를 꼭 분리해야 하나요?
A. 핵심 업종 3~5개만 우선 분리해도 키워드 확장과 레퍼런스 설득에 큰 도움이 됩니다. - Q. PDF만으로 충분할까요?
A. 검색·접근성 측면에서 HTML 요약 + PDF 병행이 안전합니다. - Q. 다국어는 언제 넣을까요?
A. URL 구조만 먼저 설계하고, 번역 리소스가 준비되는 즉시 2차 스프린트로. - Q. 블로그는 B2B에 효과 있나요?
A. ‘문제→해결→케이스’ 형식의 테마 글은 유입·신뢰·리마케팅 자산이 됩니다.
맺음말
잘 만든 B2B 홈페이지는 ‘증거 중심 정보 설계 + 명확한 전환 경로 + 성능/보안 기본기’로 완성됩니다. 업종별 체크리스트를 바로 적용해 보세요. 구체적인 구조 설계와 컴포넌트 구축이 필요하시면 상담 문의로 연락 주시고, 실제 작업 사례는 포트폴리오에서 확인하실 수 있습니다.
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